Transmitir un mensaje sincero, entusiasta y testimonial: Un titular testimonial puede conseguir dos cosas. En primer lugar, ofrece al lector la aprobación de una tercera persona sobre el producto. En segundo lugar, aprovecha el hecho de que a las personas les gusta saber lo que los demás dicen, prestando más atención a cualquier cosa que esté entre comillas. ("En pocas palabras, el mejor software para niños que se ha publicado", "Esta dieta ha funcionado conmigo ¡También puede funcionar con usted!", "Es el primer libro sobre finanzas personales que realmente he logrado descifrar"). Una variación de esta técnica es la redacción de un titular en primera persona y la colocación de comillas al rededor. Este "testimonial virtual" proporciona un titular más interesante y mejora el número de lectores por el mero hecho de añadir comillas.

Dar autenticidad a la proposición con algo adicional: Las personas desconfían de la publicidad. Para abrirse paso entre este recelo, se puede añadir algo adicional al titular que parezca fuera de lugar, pero suene auténtico.( "La nueva pelota de golf de Small Company va demasiado lejos; podría dejar anticuados muchos campos de golf", "Camarero frustrado desarrolla un increíble aparato para limpiar y desinfectar toda su casa"). ¿Cómo lograr toda la eficacia de un titular?, tendremos que concebirlo más que como una estructura gramatical, como una señal de tráfico: " Stop. Si pasa usted de largo, hará un mal negocio". Hacer preguntas es mejor que dar órdenes. Siempre que pueda incluirá en el titular un interrogante que debe responder el destinatario. Son titulares especialmente persuasivos los que prometen un beneficio, incluyen una marca, plantean un test o van entre comillas. ¿Cómo de largo debe ser un titular? entre 6 y 18 palabras, dicen los expertos. El mejor titular del mundo es la palabra "Gratis", por contra "Calidad total" puede resultar el más soporífero de los reclamos. Titulares que siempre han funcionado, comenzar con: "Presentamos…", "Nuevo…", "Ahora…", "Por fin…", "Indicar una fecha determinada en él", "Incluir el precio", "Mencionar un ahorro concreto", "Señalar una forma cómoda de pago", "Ofrecer una muestra gratis", "Aportar información de valor", "Contar una historia", "Incorporar el testimonio de alguien", "Mencionar al segmento de público al que nos dirigimos". Son siempre eficaces aquellos cuyas primeras palabras son: "Cómo", Cuando, Por qué", "Quién desea", "Este", "Aviso importante", "¿Sabía usted?".

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Plantear un pregunta provocativa: El planteamiento de una pregunta directa hace que el lector participe. Sin embargo, la pregunta no puede ser una cualquiera o una ingeniosa. Debe ser clara y directamente relacionada con la principal ventaja del producto. Además, debe empujar al lector a contestar que "sí" o, por lo menos, "no estoy seguro, pero deseo saber más". ("¿Comete estos seis frecuentes errores en sus impuestos?, ¿Le han puesto una multa por exceso de velocidad últimamente?, ¿Cómo puedo saber qué fondo de inversión me puede convenir a mí?).

Lanzar una orden: Muchos anuncios caen en desgracia porque no dicen al lector lo que ha de hacer. Este tipo de titular le permite ser directo, hacer llegar una ventaja y adoptar una postura de mando al mismo tiempo. Se trata de ser dictatorial, pero con un estilo aceptable al que los lectores se han acostumbrado en una redacción clara. ("Sea el redactor perfecto de hoy en día", "Encuentre a quien quiera, en el lugar que quiera, de la forma que quiera" -Guías telefónicas en CD Rom, "Atraiga las sombras, enciérrese con llave y entre en un mundo de misterio, suspense y terror" -club del libro-).

Ofrecer información útil: Las personas nadan diariamente en un mar de datos. La mayoría de nosotros tenemos una gran pila de revistan sin leer sobre nuestra mesa. Lo que la gente realmente desea es una sensación de orden y previsibilidad en sus vidas. Queremos sentir que ejercemos un control sobre nuestro mundo. Por lo tanto, buscamos secretos, trucos, consejos, leyes, normas y sistemas que prometen ayudarnos a conseguir el control y dar sentido a las cosas. ("Las veinte medidas más importantes que usted puede adoptar para vivir más años", "Gratis. Los secretos mejor guardados de América", "Un folleto gratuito le muestra como terminar satisfactoriamente con sus preocupaciones económicas").

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• El titular es algo más que un título o una etiqueta para un mensaje.
• Es el elemento más importante de toda la publicidad impresa.
• Es la frase de presentación del vendedor.
• Es la primera impresión y la que más dura.
• Tiene el poder de atraer, repeler o pasar inadvertido.

Para redactar titulares eficaces, se debe de entender de que forma las palabras repercuten en las personas y provocan su actuación. El análisis que nos realiza aquí el autor tiene una orientación más vendedora directamente que creativa y aunque contradiga ciertos principios vistos anteriormente, nos puede servir para ver puntos de vista diferentes de como debe realizarse un anuncio publicitario.

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Hoy vamos a ver la paleta historia de Photoshop, esta paleta nos da una lista con las últimas modificaciones de la imagen, colocando en su parte final la última versión de la misma. Es decir mediante esta paleta podemos controlar los distintos cambios que vamos aplicando mediante la edición de la imagen.

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Información extraída de http://www.cashflowseller.com

La diferencia entre la publicidad y el vendedor personal es en el contacto personal. El vendedor está allí para exigir la atención. Sin embargo es mucho más fácil pasar por alto un anuncio.

Por contra el vendedor pierde mucho tiempo con posibles clientes a los que finalmente no les interesan sus propuestas de ventas. Mientras que el anuncio es leído solamente por la gente interesada que, por su propia voluntad, elige analizar lo qué tenemos que decir.

El propósito del título es seleccionar a la gente a la que puede interesar. Usted desea hablar con alguien de una muchedumbre. Por lo que la primera cosa que decimos será para conseguir la atención de las personas adecuadas.

Lo que ofrecemos en un anuncio interesará sólo a cierta gente y por ciertas razones. Por lo que deberemos cuidar cómo nos dirigimos, creando un título que garantice la atención de esa gente.

Quizás un título oculto o un cierto concepto ingenioso atraerá a muchas más personas. Pero muchas de ellas nunca serán clientes porque no les interesa lo que les podemos ofrecer. Al mismo tiempo puede haber personas a las que les interese lo que les podemos ofrecer pero que no entiendan que nuestro anuncio se refiere a algo que ellos puedan desear.

Los títulos en la publicidad son como los títulos de las noticias. Nadie lee un periódico entero. Uno está interesado en noticias financieras, otro en política, uno en sociedad, otro en cocina, uno en deportes… Hay páginas enteras en cualquier periódico que pasaremos por alto. Mientras otras personas van directamente a esas páginas. Seleccionamos lo que deseamos leer por los títulos, y no deseamos esos títulos que engañan. La escritura de títulos es uno de los artes periodísticos más grandes. Encubren o revelan un interés.

En la publicidad se dice comúnmente que la gente no lee los anuncios. Eso es tonto, por supuesto. Invertimos millones en publicidad y nos maravillamos de la respuesta que obtenemos de los lectores. Vemos repetidas veces que el 20 por ciento de todos los lectores de un periódico cortan algún cupón.

Pero la gente no lee los anuncios por diversión. Nadie lee un anuncio que, de un vistazo, no le parezca que ofrece algo que le interesa. Por ello Hopkins nos insiste en que realicemos un titular que pueda despertar el interés hacia nuestro argumento de venta. Si no despertamos la atención mediante el titular, nuestro cliente potencial no llegarán a saber si el producto le interesa.

Según Hopkins es recomendable que le dediquemos bastante tiempo al desarrollo del titular correcto, ya que éste nos permitirá poder seleccionar al público objetivo correcto de nuestro anuncio. Nuestra propuesta de venta no obtendrá buenos resultados a no ser que no tenga la audiencia adecuada.

Deberemos generar diversos titulares que reflejen los diferentes beneficios que puede tener nuestro producto, comparar los titulares para ver cuales pueden ser más atractivos y tener una mejor respuesta. Mediante las comprobaciones con distintos titulares, podremos determinar cuales son los que resultan más sugerentes y efectivos.

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